Försäljning
Nå köpvilja medan den är varm
Folk frågar främlingar om rekommendationer innan de frågar leverantörer. De inläggen har en kort halveringstid. Spåra formuleringen, filtrera till dem med en publik, och var där medan frågan fortfarande är öppen.
Pushed to your CRM, thread link attachedProblemet
Köpfrågan ställs offentligt, och den stänger snabbt
Innan någon fyller i ett demoformulär frågar de personer de litar på, i en subreddit, under ett LinkedIn-inlägg, i en tråd med fyrtio svar. Det är stunden då kortlistan skrivs, och den sker helt utan dig. En dag senare är rekommendationerna inne, tråden är död, och enda vägen in på listan är ett kallt mejl till någon som redan har bestämt sig.
Du kommer efter att kortlistan är satt
Tråden är en vecka gammal, tre konkurrenter har svarat, och personen som frågar har redan startat en testperiod hos en av dem.
Att söka på ditt eget namn hittar inget användbart
Folk som handlar känner inte till ditt namn än. De beskriver problemet, och det är den formuleringen som måste spåras.
Kön fylls med inlägg ingen läser
Avsikt utan en publik är ett lead på en person. Utan ett engagemangsfilter är listan mestadels trådar som aldrig ses igen.
Lösningen
Så löser SoTrace det
- 01
Spåra hur folk handlar, inte bara ditt namn
Uttrycken som föregår ett köp är sökord som vilka andra som helst, så att flödet fylls med öppna frågor snarare än omnämnanden av dig.
- 02
Filtrera till trådarna med en publik
Filter på engagemang och räckvidd håller kön till inlägg andra köpare läser, så att kontakten går dit den syns.
- 03
Lämna över till CRM samma dag
Skicka träffar via en webhook in i systemet ditt team redan lever i, med den ursprungliga länken så att svaret sker offentligt.
Vad som förändras
Före och efter, för teamet som gör jobbet
Utan SoTrace
- Kortlistan skrivs i en tråd du aldrig såg
- Prospektering börjar från namn, långt efter att frågan stängde
- Kontakten landar i trådar ingen längre läser
Med SoTrace
- Öppna köpfrågor samma dag de ställs
- Bara trådarna med en publik bakom sig
- Leads som landar i ditt CRM med inlägget bifogat
Frågor
Vad team frågar innan de byter
- Vad ska vi spåra om folk inte känner till vårt namn?
- Språket köpare använder: problemet, kategorin, konkurrenten de lämnar, eller formuleringen av en rekommendationsförfrågan. Sökord är inte begränsade till varumärkesnamn.
- Hur undviker vi en kö full av döda trådar?
- Filter på engagemang och räckvidd håller listan till inlägg andra faktiskt läser, och tidsperioden håller den till de som fortfarande är öppna.
- Kan leads skickas in i vårt CRM automatiskt?
- Ja. Matchande omnämnanden kan levereras till vilken endpoint som helst via en webhook, med författare, plattform, engagemang och en länk tillbaka till det ursprungliga inlägget.